En esta ocasión vamos a ver que estrategias de marketing digital podemos utilizar para un despacho de abogado. Cómo siempre digo, cada uno tiene su «librillo» pero te puedo asegurar que el mío ha dado muy buenos resultados. Siempre puedes leerlo (que son 3m) y, si no te convence, no aplicarlo.
Cómo siempre, soy Luisen Sierra (Y si, de carne y hueso, NO soy Chat GPT) tengo 4 años de experiencia en el marketing digital y como ya te imaginarás me dedico a conseguir clientes para negocios a través de internet.
Así que vamos con ello.
Empezando por lo Básico: ¿Dónde Quieres Llegar?
Esto puedes pensar que es una tontería, pero no lo es.
Si tienes el objetivo de ser el despacho de abogados de tu localidad, tienes que tener en cuenta que vas a tener que invertir una serie de recursos dependiendo de la competencia que haya, si quieres generar demanda, en que medios quieres estar…
O que por ejemplo quieras ser un despacho de abogados reconocido a nivel nacional y se especialice en una problemática concreta, como puede ser la Ley de la Segunda Oportunidad, Usura o en Reclamación de Herencias Complicadas, por ejemplo.
Obviamente, hay que invertir más recursos en el segundo caso que el primero. Y ya no sólo en presupuesto para publicidad, si no que también el presupuesto para la agencia por llevar a cabo más acciones.
Es importante que tengas esto muy claro, de hecho, es lo primero que pregunto en la llamada inicial.
Plan de Marketing Digital para Abogados
El plan o estrategia depende de los objetivos del negocio, claro está.
Pero quiero darte una cuantas nociones.
La primera y principal, priorizar el largo plazo.
Las acciones que te van a dar resultados en el corto plazo son «pan para hoy y hambre para mañana», además que te van a salir caras.
Algunos ejemplos de estas acciones en el corto plazo son los anuncios en Facebook e Instagram. En 15-20 días pueden estar dándote cliente, pero eso si, prepara la cartera.
Cuando me refiero a trabajar en el largo plazo, me quiero referir a construir una Marca.
Qué, ¿Por qué? Muy sencillo.
Porque de lo contrario, tu negocio dependerá de estar pagando publicidad todos los meses.
Pagar publicidad no es malo, y de hecho, yo lo hago con mis clientes.
Pero que tu negocio dependa ello si que lo es.
Y si… ¿Esa publicidad deja de darte clientes? ¿Un cambio de algoritmo? ¿O la empresa deja de ser popular y los usuarios de la red social caen?
Tu negocio caerá en picado si pasa cualquier cosa. Pan para hoy y hambre para mañana.
¿Acaso no es mejor que las personas que necesiten en un abogado piensen en ti directamente?
A eso se le llama crear una marca, y crear una marca llevaba tiempo.
Técnicas de Marketing para Abogados
Ahora debemos aterrizar ese plan de marketing digital de abogados con técnicas.
Estas son acciones o técnicas de marketing que han dado resultados a todo el mundo, incluidos mis clientes.
Puedes utilizar algunas o todas, dependiendo del plan, que a su vez depende de los objetivos.
Pero recuerda, esto no es lo importante, lo importante es el plan.
Todo esto funciona, pero ejecutado sin propósito es un gasto de dinero y no te dará buenos resultados.
1. Posicionamiento Local para Despachos de Abogados (SEO Local)
Para mi uno de los imprescindibles y que muy pocas agencias tiene en consideración.
Existen palabras claves, es decir, términos de búsqueda que utilizan los usuarios en Google, que tienen un referencia geográfica.
Por ejemplo, «abogado laboralista en Madrid».
Que tu negocio aparezca en primeras posiciones en palabras clave como esta, es muy interesante.
Un flujo constante de clientes mes tras mes.
Esto se consigue gracias al SEO Local, principalmente con acciones en tu perfil de empresa de Google My Business.
Aquí hay mucho que trabajar y una oportunidad muy importante frente a la competencia.
Aprovéchala.
2. Posicionamiento Web (SEO)
Si trabajamos el posicionamiento local, también trabajaremos el posicionamiento web.
Ahora bien, tenemos que tener en cuenta los objetivos que hemos hablado al principio.
Porque esta página web la podemos utilizar como un apoyo al SEO Local, o bien conseguir cuota de mercado a nivel nacional.
Existen «fallos» en ciertas búsquedas geolocalizados donde no podemos acceder con el perfil de Google My Business.
Normalmente son » servicio + localidad», por ejemplo «redactar burofax en barcelona».
Para ese tipo de búsquedas necesitamos la página web.
Y si queremos llegar a ser un despecho reconocido a nivel nacional, va a tocar hacer mucho linkbuilding, crear post de blog y sobre todo tener paciencia y recursos.
Como te podrás imaginar la competencia es fuerte en este sector y existen despachos muy importante a nivel nacional.
Tenlo en cuenta.
3. Presencia en Redes Sociales (Marca Personal)
Normalmente si tienes unos objetivos «poco ambiciosos» no lo vas a necesitar.
Con un Community Manager que cree algo de contenido, sirve (Necesario si queremos que funcione la siguiente forma de conseguir clientes).
Si si que es algo que debes hacer si quieres reconocimiento a nivel nacional.
Ayuda a la gente a conocer las leyes, ofréceles recursos gratuitos, responde preguntas de comentarios…
Darse a conocer es muy importante y todo lo que des en redes sociales te aseguro que se te devolverá en forma de clientes.
¿Vas a desperdiciar un herramienta de alcance masivo sin publicar nada?
4. Anuncios en Redes Sociales (Meta Ads)
Si creamos contenido, hacemos anuncios y si queremos hacer anuncios, tenemos que crear un mínimo de contenido.
Pero si, con Meta Ads podemos conseguir clientes en el corto – medio – largo plazo.
Eso si, tenemos que contar con un presupuesto para publicidad todos los meses.
Este presupuesto depende de igual forma de los objetivos del plan de marketing.
Pero hay que tener presupuesto, por supuesto.
Y además no va a crear reconocimiento de marca.
Lo bueno, que los anuncios nos permiten están siempre presentes para esos usuarios interesados y podemos ganarnos su confianza más fácilmente.
Y también nos permite generar demanda de servicios cómo la «Ley de la Segunda Oportunidad» o «Reclamación de Créditos Usurarios»
Si, para mi es esencial crear este tipo de anuncios. Me han funcionado realmente bien combinado con SEO o Google Ads.
Conclusión: Marketing Digital para Abogados
De todo esto, quédate con crear una estrategia a largo plazo y en crear sistemas con diferentes acciones de marketing, que combinados, puedan ofrecer los mejores resultados para los objetivos del cliente.
Ya sabes que puedes agendar una llamada conmigo y vemos tu caso concreto.
Hacer crecer tu despacho está solamente a una llamada. El mejor marketing digital para abogados.
