¡Bienvenido a este post! Hoy te quiero hablar sobre ¿Cómo puedes conseguir clientes para un despacho de abogados?, es fácil hacerlo si tienes los conocimientos necesarios.
Por suerte, he tengo el gusto de trabajar con varios despachos de abogados de distintas partes de España. Les he implementado en su página web y redes sociales mi Sistema de Captación de Clientes Online, y los clientes estaban haciendo cola para pedir cita con ellos.
Por si no me conocías, yo soy Luisen Sierra, experto en Marketing Digital y Master en posicionamiento web y vamos a ver como puedes conseguir clientes para tu despacho.
¿Cuándo un Cliente Decide ir a un Despacho de Abogados?
Esto es algo muy importante.
Antes de conseguir ningún cliente debemos ponernos en la piel de esa persona. Debemos conocerla a la perfección.
Entonces… ¿Cuándo una persona decide ir a un Despacho de Abogados? Cuando tiene un problema o necesidad. Nadie decide ir a un despacho de abogados por diversión o para entretenerse. Estamos de acuerdo, ¿no?
Y… ¿Cómo solucionamos nuestras necesidades online? Buscándolas en Google.
Entendido esto, podemos empezar con lo que he aplicado a los despachos de abogados de mis clientes.
1. SEO Local: Conseguir Clientes Para tu Despacho de Abogados en tu Ciudad.
No eres consciente de la cantidad de personas que buscan diariamente por tus servicios en Google.
Muchas de estas búsquedas son locales, ¿Qué quiere decir esto?. Que necesitan los servicios cerca de ellos.
Los despachos de abogados no son una excepción y es algo fundamental que debes trabajar.
Tiene un punto muy positivo, que no es lo mismo competir para conseguir clientes con despachos de abogados de toda España (O del país donde resides) que con los despachos de abogados de ciudad o pueblo.
También el mercado es mucho menor, pero lo hace mucho más democratizado.
Te enseño como puedes hacer en mi Masterclass Gratuita donde te enseño mi Sistema de Captación de Clientes Online.
2. SEO: ¿Cómo conseguir Clientes para Bufetes de Abogados a Nivel Nacional?
Si el SEO Local era a nivel de tu ciudad, el SEO «en general» puede ser a nivel nacional o internacional.
Aquí interviene un problema importante llamado competencia. Tu lo sabes mejor que nadie, hay bufetes de abogados que son muy importantes y tienen mucho capital para invertir en las mejores agencias de marketing. Si quieres ir con todo y competir con ellos, adelante, cuenta conmigo y equipo. Pero no todo los despachos tienen esa posibilidad.
Así que esta opción solamente la reservaría para despachos de abogados especializados y que se concentren en un nicho muy concreto.
Como todo, es una opción a tener en cuenta dependiendo de tu negocio y presupuesto para publicidad.
3. Redes Sociales: Marca la Diferencia frente a tu Competencia
Las redes sociales tiene la capacidad para llegar a muchas personas. Obviamente pueden disparar las ventas de tu negocio, sea cual sea.
Hemos visto muchos abogados en redes sociales que gracias a crear y desarrollar su marca personal han conseguido que su despacho sea uno de los más reputados del país.
Ahora bien, no todo el mundo dispone del tiempo, ni del talento, ni de los conocimientos necesarios para lograr todo esto. Si lo tienes, adelante.
Mi propuesta es la siguiente, trabaja las redes sociales pero por un tema de autoridad y confianza.
Puedes subir actualizaciones periódicas, especialmente informativas, con un contenido útil al usuario. Que sirvan para que los clientes den el paso definitivo y agenden una llamada contigo.
Esto no te va a restar mucho presupuesto y puede ser lo que convierta a los usuarios en clientes para tu despacho de abogados.
4. Anuncios en Redes Sociales: Conciencia a las Personas de que Puedes Ayudarlas
Los anuncios en redes sociales es algo muy importante a tener en cuenta: Podemos llegar a muchas personas que el algoritmo de la red social que sea, va a pensar que les interesa nuestro anuncio.
Piensa que si no mostrara a personas interesadas tu anuncio y a ti no te generara retorno, nadie invertiría en anunciarse en ellas.
Entonces lo que yo he hecho para los despachos de abogados de mis clientes ha sido, mostrar la solución a problemas de los cuales las personas no son conscientes.
Te pongo un ejemplo, los créditos de «usura».
Una persona que haya pedido un crédito, que puede ser usurario, puede no ser consciente de ello.
Hice un anuncio típico: «¿Has pedido un crédito hace poco y los intereses que has pagado te han parecido altos?. Puede ser que el intereses del crédito este por encima de lo que marca la legalidad y si es así deben devolverte todos los intereses. Llámanos y te ayudaremos»
La consecuencia: Llamadas constantes que tuve que parar las campañas por el enorme volumen de trabajo para uno de los despachos.
¡Hecho!: Cómo conseguir Clientes para un Despacho de Abogados
Ahora cómo siempre tienes dos opciones, dejar tu negocio en mis manos o hacerlo por tu cuenta.
Si decides lo primero, puedes contactarme aquí.
Si decides lo segundo, te dejo mi Masterclass Gratuita por si necesitas una guía paso a paso de como conseguir aún más clientes para tu despacho o bufete de abogados.
La Comunidad que Hace Crecer Negocios
Aquí te regalo toda mi experiencia, tanto propia como la de mis clientes. Para que hagas crecer tu negocio aún más rápido y también aprendas de los errores de otros. Da igual si tienes una multinacional o estas empezando, ¡Es para todos emprendedores y empresarios!.